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　　—PAGE \X MERGEFORMAT1— PAGE 7 美发店元旦促销活动方案 一、美发店促销活动方案 1、针对冬季头皮问题做美发讲座 进入冬季，季节的转变会显现许多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销形式。 促销对象：各终端顾客 促销特点： ●用专家坐诊询问的权威性来衬托促销力度。 ●用新的思路来进行促销活动的开展。 ●一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。 促销内容：采纳讲师团的驻店询问以讲座形式，协作活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。 这种促销形式需要留意的是，专家讲师要能够保证肯定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。 2、美发店工程促销 针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的工程促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。 促销对象：各终端顾客各加盟美发店。 促销特点： ●用工程推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。 ●用配套的促销活动来推动终端顾客的购置欲。 促销内容： 对美发店：促销期内美发店购入促销工程套餐中的产品可获价格优待；可获得至代理商处参与美发师专家培训的时机，提高店内美发师的技能；同时为美发店组织终端联谊会，进行工程推广促销。 对终端顾客：促销期内顾客购置工程套餐将获价格优待和超值工程赠予，在购置工程套餐的同时购置工程套装配套的客用产品系列时可获精致礼品赠予。 这种促销方式需要留意的是： ●参与本促销活动的美发店均需到达一规定进货量方可有资格参与促销。 ●代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。 3、针对顾客的附加值促销 圣诞节、元旦都是顾客消费热忱很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的.促销手段不行少。 所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后，美发店可以实行赠予顾客一些附加值产品这种刺激手段。 促销对象：终端顾客 促销内容： 美发店可赠予一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客；可以针对美发店会员进行一些折扣优待，提升会员的服务质量；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过抽奖的形式来鼓励消费。 促销特点： ●促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、激励顾客做出尝试、接触新产品、新工程的实际行动。 ●制造热卖场景，快速扩大顾客群体。 这种促销手段运用的关键点： ●提高美发店服务工作的到位率。 ●美发店在进行附加值促销时肯定要依据本企业美发师的数量和工作力量制定促销力度、促销时间和参与促销活动的消费者的条件。 4、美发店广场促销案 在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以实行这种形象宣传的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以实行派单促销的形式对活动进行宣传。 促销对象：各终端顾客、各加盟院 促销特点：用形象宣传的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。 促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及优待售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美发店的形象力，快速销售产品。 促销胜利关键点： ●本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。 ●需按要求进货若干元后可以免费参与本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动布置参与即可。但在活动中美发店需提供最少一名美容师在场地进行询问以及售卡活动。 5、消费积分赠品促销 在年终时分，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美发店赠予的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 促销内容：美发店先设定肯定积分，到达肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美发店赠予的产品、礼品、疗程等，还可以参与其他的优待活动。 特别 提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。 除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的根本促销手段结合起来，如开卡促销、折