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　　沙龙，市场开发和服务的有效方式,目录,1为什么要举办沙龙,2如何成功举办沙龙,3沙龙过后的跟进服务,2/21,为什么要举办沙龙组织沙龙的目的？,组织沙龙的目的？,1. 开发潜在客户2. 服务于交易商,3/21,1. 开发潜在的客户召集同类属性的潜在客户，进行沟通，建立关系,探讨投资方式介绍渤海商品交易所介绍现货连续交易方式介绍商品交易和商品投资,网络、电话不能代替面对面的沟通！,通过介绍或转介绍等方式认识了一些新的潜在客户，把大家组织到一起，形成一个良好的沟通氛围，由公司资深的讲师或营销人员进行宣讲，达到到销售团队协同作战的效果！,4/21,2. 服务于已经开户的交易商服务已经开户交易的交易商，提高忠诚度增进我们与顾客的感情，建立持续信任感探讨投资心得介绍现货连续交易的技巧介绍上市商品的最新情况让客户能享受到亲情服务这是一种最佳的售后服务方式！5/21,1为什么要举办沙龙,2如何成功举办沙龙,3沙龙过后的跟进服务,6/21,如何成功举办一个沙龙如何组织沙龙？,1. 1 选择目标人群,1.精心策划,1. 2 设立沙龙主题1. 3 做好准备工作,2.组织实施,2. 1 布置会场2. 2 引入主题2. 3 适度宣讲,2. 4 演示模拟交易2. 5 及时互动2. 6 现场开户服务,7/21,1.1 选择目标人群首先选择合适的目标客户相关商品现货生产企业、消费企业、贸易企业相关商品小型贸易企业相关商品企业中的管理人员、工作人员及业务人员股票投资者期货投资者在同一个沙龙，同类利益诉求的人容易产生共鸣，有共同的线 设立沙龙主题根据沙龙的与会者类别设立吸引客户的沙龙主题企业：如何选择好的贸易平台？贸易、保值、定价企业的“白领、骨干、精英”：如何利用自己的知识从事商品贸易、投资股票投资者：商品是风险更小、机会更多的投资对象期货投资者：还有更好的商品投资平台好的策划是成功的基础！9/21,1.3 做好组织沙龙的准备工作根据事先确定的主题做好前期准备明确内部分工，确定沙龙各具体环节成功的案例（交易商）寻找成功的交易商现身演示交易所的宣传资料准备相关的介绍资料10/21,2.1 布置会场（后面内容以开发自然人客户为例）会场的选择与布置与沙龙主题及与会者的身份相符合准备物品营造气氛和环境待客是热情不是激情！11/21,2.2 引入主题周围环境：全球经济通胀、美元贬值、物价上涨目前情况：存在银行里的钱在不断贬值！养老、医疗、更好的生活如何保证？出路在哪里？财富增值？钱生钱？怎么生？理想投资：投资少、赢利大、风险低渤海商品交易所为您开启了一扇投资商品的大门，参与现货连续交易，您离财富更近一点！12/21,例如：从大家熟悉的股票和对应的商品说起13/21,2.3 适度宣讲切入主题后根据客户的需求介绍交易商的功能，先感性，再理性：感性要集中心理，产生共鸣；之后再理性，用逻辑和思想引导宣讲策略：在感性基础上按照建立信任感-突出商品交易的特点-明确商品交易的好处-引发投资者的关注-阐述机会-引导参与的思路进行宣讲要点演讲人员足够专业；要站在对方的角度，引起对方的关注相对优势：赚钱多、赚钱快、简单；赢的概率大；付出一点，收获很多；身边的人在做、比自己差的人赚了；增加信任感，用财富故事、数据等证实:他距离成功只差一个选择！美好前景的展望：只有参与，才能获益！形成冲动氛围，乘胜开户！14/21,2.4 演示模拟交易模拟交易是一种最直接、有效的示范15/21,2.5 及时互动演讲人员与客户的互动对顾客提出的各种问题要耐心，要学会借力。

　　（当出现尖端的问题时能回答也不答找一个上级回答）老客户（成功交易商）与客户的经验交流老客户的现身说法更有说服力16/21,2.6 现场开户服务提供及时的现场开户服务，收获成果至少，为客户申请一个模拟交易账户客户之所以没有开户，那是对你还不是很信任，要留下次见面的机会送出宣传资料17/21,1为什么要举办沙龙,2如何成功举办沙龙,3沙龙过后的跟进服务,18/21,3. 沙龙过后的跟进服务组织沙龙只是客户开发的第一步，跟进服务更加重要做好客户资料，整理归档及时回访，特别是新客户后续的交易辅导和咨询服务,19/21,总结,组织沙龙是市场开发和服务的一种非常重要的方式，需要进行策划和周密组织！成功组织沙龙是市场开发的第一步，后续的跟进服务也非常必需和重要！,20/21,谢 谢！,21/21,。